Rester sélectif dans ses recrutements de Commerciaux
Mardi 16 juin, l’équipe du Cabinet BLIQUE ACTIMUM a animé une Matinale sur le recrutement et la fidélisation des Commerciaux auprès d’un panel d’entreprises du secteur de l’industrie et des services.
Dans un contexte de plus en plus exigeant pour les fonctions commerciales, il n’a jamais été plus compliqué de recruter des collaborateurs de qualité. 37% des Directeurs Commerciaux déclarent ainsi qu’il est plus difficile aujourd’hui que sur les 5 dernières années de trouver des collaborateurs dans ce domaine.
40% des recrutements de cadres concernent les fonctions commerciales : sur le seul site Cadremploi.fr, on peut recenser plus de 3500 offres dans ce domaine ! Alors comment se démarquer ? Quels outils utiliser ? Quel process ? Comment avoir le choix en restant sélectif ? Les témoignages recueillis lors de cette table ronde, basés sur l’expertise des consultants et l’expérience des entreprises présentes, ont permis d’apporter des pistes de solutions et ont ouvert le débat sur d’autres perspectives : Une fois intégrés, comment fidéliser ces collaborateurs exigeants ?
Quelques points clés abordés lors des échanges :
– Êtes-vous attractif ? Travaillez avec le service marketing et/ou commercial pour marketer votre offre en tant qu’employeur : si vous connaissez les forces de votre entreprises et savez ce qui vous différencie de vos concurrents dans vos recrutements, vous serez armés pour donner envie au candidat de postuler et de vous rejoindre !
– Les Commerciaux sont ultra connectés mais également ultra sollicités. Votre offre d’emploi est-elle suffisamment visible pour être incontournable ?
– Gardez en tête que les facteurs clés du succès d’un commercial sont liés à des éléments de personnalité plus qu’à son expérience. Ne sera-t-il pas judicieux de faire quelques concessions sur le CV ?
– Soignez votre management de proximité ! C’est un des facteurs clés de la fidélisation de vos collaborateurs !
Cette thématique vous intéresse et vous souhaitez en savoir plus ? N’hésitez pas à contacter l’équipe de Blique Force de Vente au 03 83 855 858.
Les Matinales Blique Actimum consistent à proposer aux entreprises du Grand Est un moment d’échange convivial sur des problématiques liées à la gestion de leurs Ressources Humaines.
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